זילברמן
  • שליחה? בואי תמצאי את הדרך הנכונה לפרסום הפעילות

    הגדלה

    לכמה פרסומות יוצא לך להיחשף ביום? ניסית לספור פעם? סקרים אומרים שאדם בוגר נחשף ללפחות 200 עד 300 פרסומות ביום מתוך זה כמה באמת זוכות לתשומת ליבו ומניעות אותו לפעולה? בודדות אנחנו התרגלנו להצפה והתרגלנו לסנן, כל רגע פרסומת אחרת צצה וזה כבר לא מרגש • טעימה מהאתר שליחות יצירתית  • לקריאה

    לכמה פרסומות יוצא לך להיחשף ביום? ניסית לספור פעם?
    סקרים אומרים שאדם בוגר נחשף ללפחות 200 עד 300 פרסומות ביום
    מתוך זה כמה באמת זוכות לתשומת ליבו ומניעות אותו לפעולה? בודדות.
    אנחנו התרגלנו להצפה והתרגלנו לסנן, כל רגע פרסומת אחרת צצה וזה כבר לא מרגש.
    להיות בצד שלא מתרגש מכל פרסום זה מצויין ובריא
    אבל כשאנחנו בצד שמפרסם אנחנו בבעיה.
    חשוב לנו שיראו את הפרסומת שלנו, שיקראו בתשומת לב, שיבינו, שיפנימו, ושיבואו.
    אנחנו חייבות למצא טריק שיצליח לגרום לנשים להתייחס לפרסום שלנו.
    כששולחים לך פרסומת את קוראת בחצי עין ואז מסננת, אם זה בדיוק משהו שחיפשת ואת צריכה, את תתלהבי ותרשמי ביומן/תתקשרי וכדומה, המודעה זכתה להצלחה- היא הצליחה להגיע ללב שלך ולהניע אותך לפעולה שהמפרסמים רצו.
    אם זה משהו שאת לא ממש צריכה עכשיו, גם אם זה נראה ונשמע נחמד, תגידי "זה לא בשבילי, לא קשור אלי" ותעברי הלאה. והפרסומת טובה ויקרה ככל שתהיה נחלה כישלון.
    אז יש לך רעיון לטריק? 
    בוא נצא לשוק נראה מה עובד שם.
    מה שמיוחד בשוק זה שהסחורה בחוץ, אנשים רואים, מריחים, יכולים למשש לטעום- הרבה מהחושים פעילים.
    אבל עם כל הכבוד לחושים ולסחורה, הטריגר פה הוא שהאנשים שמסתובבים בשוק צריכים את מה שיש בשוק, לכן הם הגיעו לשם. הם הגיעו מראש לקנות ופתוחים לשתף את החושים שלהם בבחירה.
    אבל כשאדם מקבל פרסומת שלנו בדואר או לפלאפון שלו, הוא לא נמצא בשוק. והוא לאו דווקא רוצה לקנות. או- לבא לשיעור ולהתוועדות..
    אז בא נראה מה עושה חנות שלא בטוח שיש לה ביקוש תמיד, איך היא מעוררת את הביקוש?
    למשל חנות פלאפל, אדם רעב שמרגיש בבטן שלו את הרעב הולך לקנות פלאפל.
    אבל רוב האנשים אוכלים אוכל בבית וכשהם רעבים הם לא רצים לחנות, אלא למטבח.
    לכן, מוכר הפלאפל עושה שתי דברים חשובים,
    הוא דואג שלחנות שלו יהיה חלון גדול ודלת פתוחה כדי שהריח של הפלאפל ינדוף החוצה.
    הוא שם בחזית החנות שלט עם תמונה של מנת פלאפל מושכת.
    ברגע שאנשים עוברים באיזור, הריח חודר לאף שלהם בלי שירצו והשלט נגלה לעיניהם בלי שהתכוונו
    ואז חוש הריח והראיה מגרה את חוש הטעם, הפה מתמלא רוק והמוח (או הלב) אומר לאדם 'בא לי פלאפל'
    ואז כמובן הוא נכנס קונה ואוכל אפילו שלא היה כל כך רעב ובכלל התכוון לחסוך בכסף החודש.
    הבנת את הטריק? 
    במודעה או בפרסום שנשלח ניתן לאנשים לטעום את הדבר, ננסה להפעיל חושים או רגשות שיפעילו את הלב
    כי מחקרים מראים שהיום קניות נעשות מהרגש, הלב קונה והמח מאשר (אלא אם כן מי שראה את המודעה שלך הוא בדרגת בינוני של התניא והגיע לדרגת מח שליט על הלב בשלימות;))
    'טוב איך אני נותנת להם לטעום את ההתוועדות שאני מפרסמת? אשלח להם מהכיבוד?' את שואלת,
    בינינו, להתוועדות יותר קל למשוך מאשר לשיעור חסידות, כי בדרך כלל בהתוועדות יש הרבה גשמיות,
    והיום אנחנו כבר אלופות לשלב בהתוועדויות הפעלות שמפעילות את החושים והרגשות
    כמו סיפור אישי מותח ומרגש, תכנית אומנותית מוזיקה שזה כשלעצמו מושך והאנשים באים בשביל זה יותר מאשר לתוכן.
    אז בפרסומת של אירוע כזה נכניס מלל או תמונות שיתנו למי שתחשף לפרסום להבין ולדמיין כבר את החוויה שהיא תרגיש באירוע עצמו, אם המודעה הצליחה להעביר לה את הרגש והחוויה שתהיה וזו אכן חוויה שהיא רוצה לעבור, היא תבא!
    ועכשיו הגענו לברוך, שיעור חסידות.
    איך מושכים נשים להגיע לשיעור שהדבר הגשמי שיש בו זה כיבוד וחוץ מלהתכבד בקצת אוכל ושתיה משתתפות השיעור אמורות לשבת בשקט ולהקשיב?
    נשים מהדור של קשיי קשב וריכוז, נשים עייפות ולאו דווקא למדניות, נשים שלשיעור גשמי (כמו סדנת אפיה) יבואו אבל רוחניות זה לא מה שמושך אותן והן לא מרגישות שללמוד חסידות זה בדיוק מה שחסר להן?
    איזו חוויה מסעירה תהיה לה בשיעור שאת תוכלי לתת לה לטעום בפרסום? קשה אה..
    מהבדיקה שערכתי למה אנשים הולכים היום ללימודים בכלל הגעתי למסקנה שהם הולכים כי בטוחים שיצאו מהלימוד הזה עם רווח ששווה להם,
    למשל השתלמות משעממת- הולכים כי זה ייתן העלאה במשכורת, שווה, לא?
    ללמוד מקצוע הולכים כי חושבים שאח"כ הידע הזה יהפוך לכסף כי אני יוכל לעבוד בזה, אז זה שווה גם כן כסף.
    כשהם רואים פרסום על שיעור חסידות לאיזה רווח הם מתרגמים את זה? לכסף? לא נראה לי..
    אפשר לתרגם את זה לרווח של כסף? אפשר, ואפשר גם לרווחים אחרים כמו אושר בחיים, זוגיות, הצלחה בחינוך הילדים. לכן במודעה נדגיש את הרווח הגשמי (כי מה לעשות, רווח רוחני עדיין לא מושך את כולם)
    ואפשר למצא דרכים יצירתיות לשתף עוד חושים ורגשות במודעה, אפשר!
    לסיום כמה טיפים בניסוח:
    כשמנסחים את המודעה, לא מומלץ לכתוב הבטחות כמו- "השיעור שיעשה אותך מאושרת לנצח" כי התגובה האוטומטית היא ספקנות- "כן.. בטח" אפשר במקום זה להכניס המלצה של משתתפת שמספרת מה קרה לה בעקבות ההשתתפות, זה יותר משכנע שאכן יש פה משהו שעובד.
    חשוב שהניסוח יהיה ברמת הדיבור של האנשים שאנו פונים אליהם, אם מדובר בנוער שרגיל לדבר בסלנגים,
    פניה אליו בשפה שלו במודעה, "אחשלי" למשל, יותר תיתן לו חשק לבוא מאשר הפניה "בחור יקר הנך מוזמן" זה ירגיש לו יותר קשור אליו ושמדברים איתו.
    רוצה עוד הסברים וטיפים? מה שקראת עכשיו זו טעימה ממה שמקבלות בתיבת המייל שלהן 150 שליחות שנרשמו לרשימת הטיפים של האתר שליחה יצירתית. אם התוכן הזה יכול לעזור לך לשליחות שלך את מוזמנת להצטרף לרשימה בתיבת ההרשמה שבאתר או לשלוח לי בקשת הצטרפות במייל yetziratit@gmail.com
    ואצרף אותך.
    בהצלחה! נחמה

    1395

    תגיות:

    כתבות נוספות שיעניינו אותך:

    לכתוב תגובה

    עלייך להיות רשומה למערכת כדי לכתוב תגובה.

גללי למעלה