נחמה סנדרוי
את מארגנת שיעור, ערב, התוועדות ולמרות הפרסום הרב שעשית את בלחץ, אולי לא יגיעו? כמה יגיעו? השעה הנקובה מגיעה והן מגיעות אט אט, טיפין טיפין,
את סופרת – 2 משתתפות, עוד אחת, עוד 2, זהו.. איתך 6 נשים בלבד.
אוספת את הכוחות האופטימיים שלך ומתחילה את הערב, מנסה להפוך אותו למוצלח למרות ההשתתפות הדלה..
מכירה את ההרגשה הזו? אני מקווה שלא, אבל אם כן, שימי לב לכל מילה בכתבה הזו ואולי תצליחי לפרוץ עוד מחסום ולהביא עוד משתתפות!
בכתבה זו אני הולכת לגלות לך סוד שמלמדים אותו בדרך כלל לבעלי עסקים שרוצים לדעת איך להביא לעסק שלהם לקוחות
רק קודם,שאלה קטנה:
לפנות את הערב שלך, להשיג ביביסיטר ולשלם לה, להשיג טרמפ, או לשלם למונית/ לאוטובוס, או להוציא את הרכב האישי ולנהוג או אפילו ללכת קצת ברגל
זה נחשב בשביל הקהל שלך פעולה גדולה או קטנה?
אם את שואלת אותי, בשבילי זה נחשב פעולה גדולה, אני חושבת פעמיים לפני שאעשה את הפעולות האלה..
זה ממש לא 'בקטנה' בשבילי, גם אם שכנעו אותי הרבה זמן שכדאי לי לבא ויהיה מעניין.
עכשיו אני רוצה שתחשבי רגע על כל הנשים שהזמנת וכל כך רצית שיבואו ותנסי למקם על סקאלה, מ-1 עד 10 כמה הפעולה הזו היא קטנה או גדולה בשביל כל אחת מהן, מבחינה פיזית וגם נפשית ורגשית.
אני כמעט בטוחה שלרובן, להגיע להתוועדות תחשב פעולה גדולה ומאמץ.
לכן, השאלה היא איך את כשליחה גורמת להן להגיע ולעשות את הפעולה הזו למרות שהיא גדולה?
יש כמה כללים שצריך ליישם בשביל להצליח.
הכלל שנדבר עליו היום מבוסס על פסיכולוגיה של מכירות (ולא רק):
העניין הוא להרגיל את הלקוח לומר כן,
בהתחלה כן קטן, ועוד כן קטן,
עד שבסוף בלי לעפעף ומרצון הוא יאמר את הכן הגדול.
גם את צריכה להרגיל את המקורבות שלך (ואלה שבדרך להיות) לאמר לך כן
למצוא את הדברים הקטנים שהן ישמחו לומר לך כן עליהם.
זה יכול להיות בהתחלה הודעת ס.מ.ס או מייל שבועי עם סיפור או מסר מחזק מהרבי שהן תשמחנה לקבל.
לא תהיה להן בעיה לומר כן בלב כשיקבלו את הסמס, להשקיע 5 שניות ולקרא מה שכתבת.
בהמשך תתקדמי לכן טיפה יותר גדול, למשל לתת להן שי לחג שהן תסכמנה לקבל ולהקדיש כמה דקות לקרא את העלון שצירפת.
כל כן כזה הוא כמו שלב בהתבשלות של בננה, בהתחלה היא ירוקה ומרה לאט לאט היא הופכת לצהובה
כמו תהליך ההפיכה של הבננה לצהוב, כך תהליך ההתבשלות של המקורבת שלך הוא תהליך הכנים הקטנים. אם תנסי לאכול את הבננה הירוקה, יהיה לך מר בפה, כך התחושה המרה כשמקורבת לא בשלה לא הגיעה.
ובמקום להתבאס מהטעם הרע, פשוט את צריכה להבין שהיא לא היתה בשלה, ולהתחיל לתכנן את הדרך להבשיל אותה,
לתכנן את הכנים הקטנים שלא יהיה לה קשה לומר לך עד שהיא תתבשל ותהיה מסוגלת לומר כן לפעולה הגדולה ולהגיע.
הכנים הקטנים שהיא תאמר לך בדרך לכן הגדול יכינו אותה נפשית בדרך לכן הגדול.
ועכשיו שימי לב, כל כן קטן יכול לקדם את ההבשלה לבננה מתוקה אבל הוא גם יכול לקדם אותה ל- ריקבון!
ופה את צריכה להיזהר ולדאוג שכל כן קטן שהיא אומרת לך אכן משאיר לה טעם מתוק בלב וחוויה טובה ולא ח"ו ההיפך.
טוב חבל על הזמן שלך, קחי דף ועט והתחילי לתכנן את המסלול שאת רוצה שהלקוחה שלך תעבור.
הגדירי את הכן הגדול- למשל התוועדות י' שבט ועכשיו תתחילי לתכנן את כל הכנים הקטנים והמתוקים שבדרך.
בהצלחה רבה! ואל תשכחי הרבי איתך בדרך הזו 🙂 ב"ה!
הכתבה הזו היא מתוך טיפים ששלחתי ל121 השליחות שרשומות לרשימת התפוצה של אתר שליחה יצירתית. רוצה להצטרף לקבוצת הטיפים של שליחה יצירתית ולקבל כלים מקצועיים לניהול ושיווק השליחות שלך, בחינם?
מוזמנת לשלוח את המייל שלך לכתובת [email protected] או להירשם באתר שליחה יצירתית. להתראות
